刚踏入大学校园那会儿，我揣着几分青涩与拮据，找了份在操场捡垃圾的勤工俭学工作。直到听学长们闲聊时说，做家教不仅挣钱多，还体面，我心里便悄悄动了念头，开始琢磨着 “转行” 做家教。

做家教的第一步，是找到有需求的家长，而在那个没有网络的年代，最直接的方式便是周末去摆摊。地点选在了大市口的新华书店入口门梯处 ——这里常年有家长带着孩子来买辅导资料，天然就是 “潜在客户池”。我学着别人的样子，找了一张 A4 纸，用粗笔写下 “家教” 两个字，再配上自己的学生证，算是摆好了 “摊位”。现在回想起来，那场景竟有点像农民工劳务市场，只是多了几分书卷气的文明。起初我格外不好意思，总觉得自己像个缺少讨饭碗的乞丐，缩在纸后面低着头，连看人都不敢，生怕撞见熟人的目光。直到看见身边还有不少同龄学生也在摆摊，有的甚至大大方方地吆喝着 “家教！初中小学数理化辅导”，主动迎上去与咨询的家长沟通，还眉飞色舞地 “包装” 自己，说自己拿过奥林匹克竞赛奖、连年都是三好学生。后来我也慢慢放宽心，学着开始沟通，争“生意”。那会儿家长似乎更偏爱女生家教，大概是觉得女生更有耐心、更仔细，我心里难免有些不服气，索性也豁了出去，跟着吆喝起来，把自己的成绩优势、学习方法一股脑儿地主动讲给上前询问的家长听。

有些周末运气好，能遇到几个咨询的家长；可更多时候，是整整半个下午都无人问津，我就傻傻地坐在那里等。遇上雨天也不怕，新华书店宽阔的门檐能遮风挡雨，实在无聊了，就躲进书店里翻几本书，倒也不算虚度光阴。

终于有一天，一位和蔼的老太太在我的摊位前停下了脚步。她细细询问我所在的学校、擅长的科目，我一一老实作答，还把学生证递过去让她核实。老太太笑着说，她儿子儿媳妇常年在外，上高一的孙子需要一位男生家教，觉得我看着实在可信。经过一番沟通，我们敲定了每小时 15 元的报酬，先试用两个小时，她还详细告知了地址和辅导时间。走在回学校的路上，我心里乐开了花，忍不住盘算起来：每周辅导两次，每次两小时，一个月就能赚 240 元，这可比在操场捡垃圾划算多了，足够覆盖我大学第一年的部分生活费。为了不辜负这份信任，我特意跑到新华书店翻阅高一的教辅资料，熬夜梳理知识点，认认真真地提前 “备课”。好在试用很顺利，我正式开启了人生第一份家教工作。

我们学校坐落在市区北固山旁，离老太太家不远，每次我都会提前十几分钟到，把家教时间打足。一进门，总能感受到扑面而来的热情 —— 家里收拾得一尘不染，老太太会连忙递上一杯泡好的绿茶，老大爷也会在一旁笑着招呼。前几个月，那孩子还算认真，听课专注，待人也有礼貌。每次辅导结束我要走时，老两口总会站在孙子房门口，满脸笑意地送我出门，还时常挽留我吃晚饭，我都心领神会地婉拒了。后来我才发现，他们其实一直悄悄趴在门上，听我讲课的内容，也听孙子的反应，那份对孙子的牵挂与对我的信任，让我心里暖暖的。

可相处久了，孩子渐渐暴露了本性，开始变得不情愿学习，我布置的作业也常常拖延不做。我试着跟他讲大道理，说 “学习是自己的事，一分耕耘一分收获”，还拿自己的奋斗经历举例，起初他还能听进去几句，到后来便完全左耳进右耳出。看着他那副 “死猪不怕开水烫” 的模样，我实在没了办法，只能不管他作业做没做，按部就班地讲我的课，现在想来，那会儿多少有点昧着良心，纯粹是为了家教费而讲课。更让人无奈的是，他后来竟直接求我别讲了，说自己根本学不会。我只能调整策略，专讲最基础的知识点，可他依旧三心二意。我心里气急败坏，却又不能表现出来，只能硬着头皮继续。好在期中考试时，他的成绩有了明显进步，老太太把这全归功于我的辅导，高兴得特意做了两瓶手工芝麻糊，给我和她孙子各一瓶。捧着香甜的芝麻糊，我心里满是成就感，第一次真切地感受到 “有知识就能受人尊敬”，也觉得这份家教工作格外有意义。就这样，我在老太太家辅导了一个多学期，直到后来学校搬迁校区，才不得不辞退了这份工作。

到大三大四的时候，家教在学校里流行了起来，还出现了专门的家教组织，不过要缴纳 50 元介绍费才能推荐客户，相当于前几次辅导都是白干，可即便如此，还是有很多同学愿意尝试。我依旧习惯自己到大市口新华书店门口摆摊找客户。有个暑假，我找到了一份新的家教工作，孩子的父母白天上班，担心他独自在家沉迷游戏，便想找个家教帮他辅导作业、监督学习。辅导地点离学校有点远，需要坐公交车再步行十分钟，可大夏天里，那家人的空调开得足足的，对我来说，既能蹭空调避暑，又能赚钱，实在是件美事。更让我开心的是，那会儿家教时薪已经涨到了 20 元，辅导两小时就能赚 40 元。并且每天都有进账，一个月下来就是 1200 元，这在当时可不是一笔小数目。

那个高二的孩子成绩一塌糊涂，对学习毫无兴趣，书桌上就摆着一台游戏机，刚上完一节课就缠着我让他玩一会儿，还保证不告诉父母，一个劲儿夸我讲课认真。起初我心里很抵触，觉得拿着人家的钱却不认真辅导，实在过意不去。可后来从孩子口中得知，他母亲在银行做信贷业务，父亲在国土局工作，那些年房价正蹭蹭上涨，我心里便默默想：他们家境优越，肯定不在乎这一点家教费，这样一想，心里竟好受了些。暑假结束后，我一方面嫌辅导地点太远，另一方面也担心长期这样 “敷衍了事” 迟早会暴露，便主动辞掉了这份工作。辞掉的时候，孩子的父母还热情地让我帮忙转介绍熟悉的大学生，我口头答应着，心里却清楚，这孩子的问题根源在学习态度，旁人再怎么教也无济于事。

自那以后，我就再也没有从事过家教工作。后来，市场上的专业培训班越来越火，有专门的老师授课、系统的教学体系，像我们这样的大学生一对一家教，渐渐变得少见了。

如今回想起来，大学时期的家教经历，虽然赚的钱不多，过程中也有过无奈与敷衍，但那些日子里的点滴片段，却成了记忆中珍贵的一部分。从最初摆摊时的羞涩忐忑，到第一次收到手工芝麻糊的温暖感动，再到面对调皮孩子时的手足无措，这些经历不仅帮我缓解了大学期间的经济压力，更让我在与人沟通、解决问题的过程中慢慢成长。那些曾经的辛苦与小确幸，都化作了岁月里的温暖底色，提醒着我那段脚踏实地、为生活努力的青春时光。（周俊所）