民盟妇委会的莫干山乡村休闲旅游调研已过去两个多月了。时间的流逝倒使我对这次调研有了更清晰的认识。

   2016年9月8日至9月11日在戴云驻会主委的带领下，妇委会主任申卫及妇委会部分委员参加了此次调研，魏淑玲处长也参与其中。我们本着参观学习浙江在建设美丽乡村方面的先进经验而去，所见所闻感受深刻。

   莫干山位于浙江省德清县。由德清县的市场管理所莫所长（民盟盟员）带领我们参观了 “遥远的山”，这是位南非人投资开设的洋家乐。他是莫干山地区建设美丽乡村的带头人。此人极具商人头脑，眼光独特，敢想敢干。他未曾想到，由于他的第一家洋家乐带动了当地农民产业上的华丽转身，促成了当地休闲旅游产业的大发展。莫干山地处富饶的长三角地区，它离杭州、上海、苏州、无锡、南京的距离都不远，最远也在三个小时的车程之内。再加上近几年通了高铁，交通更是方便多了。莫干山本身是个旅游景点，它既有干将莫邪的古老传说，又有关于中国近代史上伟人的故事。它山峦起伏，树木苍翠，空气清新，是个休闲放松的好去处。这位南非人选址于此地，真可谓眼光独到。其二，相对于当地农民来说，这位南非人还有一定的资本，所以“遥远的山”具有一定的规模，有供客人休闲阅读的地方，有供客人戏水或锻炼身体的露天游泳池，它的品味相对较高，它的价位定得也较高，主要针对外国游客。

   我们去的第二家名为“赫柏旅舍”，这是农民利用自家的老屋翻盖的，楼下楼上，可以同时接待几户来客，还可以提供膳食。在这儿，客人可以远离城市的喧嚣，亲朋好友相聚，换种生活方式生活，吃上当地新鲜的时令蔬菜。它的价位不高，适合一大家子或几家要好的朋友一起来度假。

   女主人介绍情况时说到，正是那位南非人给他们做出了榜样，让他们看到了发家致富的希望。女主人原来是在镇上开影楼的，现在她回到家里，主打农家乐这档子事儿。她家的老人也在店里帮忙打理，还雇了工人。“赫柏旅舍”是当地农民的缩影，附近的农民正在大兴土木，翻修房子，也准备要开农家乐。

   随后莫所长把我们带到了“裸心谷”。“裸心谷”占地面积大，规模大，吃喝玩乐一条龙服务。“裸心谷”显示了主人雄厚的资本，估计投入的资本累计已超亿元，山上还在继续盖房子。它的收费高到令人咂舌的地步，它的消费群体主要是外国游客或国内大老板。可以看得出来，“裸心谷”的主人是边营业边扩大经营规模的，用滚雪球的方式把积攒的利润投入到休闲中心的再建设中。

   一天晚上我们投宿于一家规模较大的农家乐。他家有停车场地，客房包间有好多间，可以接待小团体。在和女主人的交谈中得知，她家也是边经营边扩张，用赚得的钱去购买邻居的宅基地。

   这些农家乐依莫干山公路两旁而建，离开高铁站还是有一定的距离。解决“最后一公里”的办法是开面包车去接站。当然事先都是联系好的，换句话说，老客带新客，口口相传，客源不断。

   综上所述，这次调研有几点值得我们深思。

   一、搞好美丽乡村建设首先要有前瞻性的眼光，要有敢想敢干的勇气，要有逐步拓展产业的思想准备和物质准备。

   二、“带头大哥”的作用很重要。农民是务实的，他们学习模仿能力很强，发家致富是他们行动的原动力，但他们资金有限，见识少，店堂规模小，装饰雷同，菜品相似，口味一般，经营项目大同小异，这是农家乐发展中的普遍问题。他们可以用价格优惠，老客优惠，服务态度亲和等手段来化解上述缺陷。只有等到其中某家或某几家经营规模和项目扩大，与其他经营户拉开距离，拉开档次，才能突破同质化经营的瓶颈。

   三、莫干山有着它得天独厚的地理优势和人文景观，不具备复制性。但依靠“能人”管理和大资金运作，建立特色休闲旅游项目，可以部分化解这个问题。吸引外来资本的投入尤为重要。比如，高淳具有台资背景的果园，每到果子成熟季节，吸引不少人自驾前去游玩。每户农民的资金或许有限，但通过合作社的形式，众筹资金，推选或外聘“能人”管理，出资的农户可以自愿参加其中的工作，挣得一份工资，这和城里人天天上班不是一样的吗？

   四、莫干山休闲旅游产品具有多样性。它可以吸引不同爱好，不同国籍，不同年龄层次，不同经济收入的群体前来消费。老客带新客，口口相传，慕名前往，客源滚滚，整个休闲旅游步入良性循环的轨道。

   五、休闲旅游项目投资的多元化。莫干山休闲旅游产品具有多样性的原因之一是投资主体的多元化。从资金来源上看，有国内资本和国外资本。从投资主体来看，有企业家，有农民。企业家有经商的头脑，有开阔的思路，有雄厚的资本，经营有规模，管理有条理，他们是“明白人”、“能干人”和“专家”，同时也是农民经营农家乐的指路人。这两类不同的投资主体坚守在各自不同的领域，相互不可替代。

    六、建设美丽乡村和精准扶贫在概念上有交集的地方，但不完全等同。被“扶贫”农民的资金从何而来？就算可以从银行小额贷款，三五万元能搞得起农家乐吗？就算搞起来了，他们会经营管理吗？如果客源稀少，缺少客人的消费，这个“贫”能脱掉吗？休闲旅游项目或者以上规模、上档次来留住为数不多的高端客人，或者以集群化来留住数量众多的普通客人。不同的休闲旅游项目的投资者都只会在自己的领域里做好自己的项目。当这些项目都做好了，美丽乡村也就建设好了。

    七、政府只做自己该做的事。“要想富，先修路”，省市县分别拨款修筑公路; 积极鼓励农民从事农家乐经营; 镇政府严格按照国家对耕地管理划的红线政策进行管理，强制要求经营户具备污水处理的专用设备，派专人专车每天挨家挨户收垃圾。政府做了公共服务的相关事项。每年年终，镇政府会对当年农家乐经营得好的农户有所嘉奖，以精神鼓励为主，物质鼓励为辅。当地有好几百户农民在经营农家乐，组织经营户成立农家乐协会，对于经营户是否遵纪守法、是否有客人投诉等日常问题，让农民自己管理自己的事情，自己解决自己的事情。

妇委会  杨惠